Dimension fondamentale dans le développement d’une startup digitale orientée B2B, la recherche de partenaires commerciaux est à la fois un axe stratégique fort et une clé de lecture prépondérante pour les potentiels investisseurs. Alors quels en sont les enjeux, quel est le bon moment, quels sont les bons partenaires à approcher ?
Les prérequis
Élaborer une stratégie de partenariats commerciaux ne peut être efficace que pour une startup suffisamment mature et structurée pour en affronter les contraintes. C’est la stratégie globale de la startup qui définit les partenariats commerciaux visés. Vous devrez donc connaître parfaitement les acteurs du marché que vous visez, leur position sur les différents marchés, leurs interlocuteurs, leurs solutions, et votre complémentarité.
